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　　我們都知道，國內潤滑油市場的進入門檻并不高，但是市場競爭比較充分和激烈。在此大環境下，要獲得競爭優勢，潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環節，使用較短的營銷渠道，形成***、低成本的快速反應營銷通路。

　　近幾年，潤滑油的營銷渠道發生的zui大變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發展，這一變化趨勢目前仍在繼續。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面。不進行營銷渠道的變革，不提***率、降低運行成本，即使是有實力的潤滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場淘汰。

　　企業對批發特別是大批發的依賴程度越高，其市場基礎就越脆弱;而掌控終端網絡數越多，市場基礎就越穩固。潤滑油在產品性能、廣告宣傳和價格方面的同質化程度較高，因此，營銷渠道的差異化是代理商發展的關鍵，誰擁有的終端網絡多、接觸的消費者多，誰就將控制市場主導權，獲取競爭優勢。

　　經過多年的競爭，大城市的潤滑油代理市場競爭格局已經基本成形。隨著汽車工業的發展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉村地區，已顯現出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求，代理商要想獲得發展，必須將市場重心下移，努力開辟這部分市場。

　　營銷渠道是潤滑油加盟商發展的重要資源和根基，也是連接企業和消費者的紐帶。所以，對代理商而言，在改造傳統營銷渠道的同時，必須全力開發符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道，順應潤滑油市場的發展。